Понимание терминов Инкотермс®: Их роль, преимущества и гибкость в международных продажах

При международной торговле одним из наиболее распространенных источников путаницы является определение того, кто за что отвечает - кто оплачивает транспортировку, кто занимается таможенным оформлением и когда риск переходит от продавца к покупателю. Чтобы упростить эти вопросы, связанные с логистикой, Международная торговая палата (ICC) разработала стандартизированный свод правил, известный как Incoterms® (сокращение от International Commercial Terms).

В Cosmo Freight мы помогаем нашим клиентам четко и уверенно интегрировать Инкотермс® в их международные контракты. Вот что вам нужно знать:

🔍 Что такое Инкотермс®?

Инкотермс® - это признанный во всем мире набор из 11 торговых терминов, которые определяют обязанности покупателей и продавцов в международных договорах купли-продажи, в частности, по доставке товаров. Последняя версия, Incoterms® 2020, была опубликована ICC и широко принята во всем мире.

Важно отметить, что Инкотермс® не являются обязательными. Однако они настоятельно рекомендуются, поскольку предлагают четкое, универсальное сокращение для определения логистических обязанностей в сделке.

🧩 Три ключевые функции Инкотермс®

Каждый Incoterm® рассматривает обязанности в трех основных областях продажи:

1. Распределение затрат - кто сколько платит?

Инкотермс определяют, какая сторона оплачивает транспортировку, погрузку/разгрузку, экспортные/импортные пошлины, страхование, терминальную обработку и многое другое. Например:

• FOB (Free On Board): Продавец платит до тех пор, пока товар не будет погружен на судно.
• DAP (Delivered at Place): Продавец берет на себя почти все транспортные расходы до окончательной доставки.

2. Разделение задач - кто что делает?

Они уточняют ответственность за такие действия в области логистики, как:

• Бронирование грузов
• Оформление экспортных документов
• Таможенное оформление
• Страхование

3. Передача риска - кто и когда несет риск?

Инкотермс также определяют, когда риск потери или повреждения товара переходит от продавца к покупателю. Например:

• EXW (Ex Works): Покупатель принимает на себя все риски, связанные с транспортировкой товара с территории продавца.
• CIF (Cost, Insurance, and Freight): Риск переходит при погрузке товара на судно, даже если продавец оплачивает страховку.

📌 Инкотермс® - необязательный, но мощный инструмент

Хотя Инкотермс® не являются обязательными по закону, они предлагают надежные рамки, которые:

• Уменьшает количество недоразумений
• Минимизирует споры
• Упрощает переговоры
• Обеспечивает четкое изложение логистических обязательств

Самое главное, что стороны остаются свободными в настройке своего договора, выходя за рамки используемого инкотермина.

💼 Гибкость в реальном мире: Пример EXW

Согласно условиям EXW, единственная обязанность продавца - предоставить товар на своей территории. Однако на практике продавец может решить помочь покупателю путем:

• Погрузка товаров на грузовик
• Работа с экспортной документацией
• Набивка контейнера

Это вполне допустимо - при условии, что это оговорено в письменном виде. Инкотермс устанавливают базовые условия, но реальная логистика часто выходит за их рамки.

💡 Почему Инкотермс® важны для вашего бизнеса

В Cosmo Freight мы помогаем клиентам выбрать наиболее подходящий Incoterm® для их груза, исходя из их операционных возможностей и допустимого риска.

Независимо от того, экспортируете ли вы товары из Европы или управляете цепочками поставок из Азии, правильный выбор Incoterm® обеспечит четкое определение обязанностей и бесперебойную работу ваших международных контрактов.

✅ Основные выводы

• Инкотермс® являются необязательными, но очень полезными для структурирования логистической части договора купли-продажи.
• Они определяют , кто платит, кто что делает и когда переходит риск.
• Стороны всегда могут договориться о выходе за рамки инкотерма - например, о погрузке товара по сделке EXW.
• Они повышают прозрачность, снижают риски и оптимизируют глобальную торговлю.

📞 Нужна помощь эксперта?

Нужна помощь в выборе правильного Incoterm®? Свяжитесь с Cosmo Freight - вашим надежным партнером в области глобальной логистики и поддержки международных продаж.