瞭解 Incoterms®：它們在國際銷售中的作用、優勢和靈活性

在從事國際貿易時，最常見的困惑之一就是決定誰該負責什麼- 誰該支付運輸費用、誰該處理清關手續、風險何時從賣方轉移至買方。為了簡化這些與物流相關的問題，國際商會 (ICC)制定了一套標準化的規則，稱為Incoterms®（International Commercial Terms 的簡稱）。

在可茲莫運輸公司，我們幫助客戶將Incoterms®明確而自信地融入他們的國際合約中。以下是您需要知道的：

什麼是 Incoterms®？

Incoterms®是一套全球公認的 11 種貿易條款，定義買賣雙方在國際銷售合約中的責任 - 特別是關於貨物交付的責任。最新版本的Incoterms® 2020 由國際商會 (ICC) 出版，並在全球廣泛採用。

必須注意的是，Incoterms® 並非必須遵守。但是，我們強烈建議您使用，因為它們提供了一個明確、通用的速記方法來定義交易中的物流責任。

🧩 Incoterms® 的三個主要功能

每項 Incoterm® 都會針對銷售的三個重要範疇來釐訂責任：

1.成本分配 - 誰支付什麼？

Incoterms 定義由哪一方支付運輸、裝卸、出口/進口稅、保險、碼頭處理等費用。舉例來說

• FOB（船上交货）：賣方付款直到貨物裝船為止。
• DAP（Delivered at Place）：賣方幾乎承擔所有運輸費用，直至最終交貨。

2.任務分工 - 誰做什麼？

它們闡明了物流行動的責任，例如：

• 預訂運費
• 安排出口文件
• 海關清關
• 保險

3.風險轉移 - 何時由誰承擔風險？

Incoterms 還說明貨物損失或損壞的風險何時從賣方轉移至買方。例如：

• EXW（出廠）：買方承擔從賣方處所開始的所有風險。
• CIF（成本、保險和運費）：風險在貨物裝船時轉移，即使賣方已支付保險費。

📌 Incoterms® 是可選項目，但功能強大

雖然Incoterms® 並非法律規定，但它提供了一個可靠的框架：

• 減少誤解
• 減少爭議
• 簡化談判
• 提供清晰的物流義務摘要

最重要的是，當事人仍可自由自訂合約，超越所使用的 Incoterm範圍。

💼 真實世界的靈活性：EXW 實例

根據EXW，賣方的唯一義務是在其處所提供貨物。然而，在實踐中，賣方可能選擇通過以下方式協助買方：

• 將貨物裝上卡車
• 處理出口文件
• 填充容器

這是完全可以接受的 - 只要是書面協定。Incoterms 設定了基線，但實際的物流往往會超越此基線。

💡為什麼 Incoterms® 對您的企業很重要？

在可茲莫運輸公司，我們根據客戶的運營能力和風險承受能力，幫助他們選擇最合適的Incoterm®。

無論您是從歐洲出口貨物，或是從亞洲管理供應鏈，選擇正確的 Incoterm® 可確保清楚界定責任，讓您的國際合約順利運作。

✅ 主要心得

• Incoterms® 是可選的，但對於銷售合約中物流部分的結構非常有用。
• 它們定義了誰支付、誰做什麼以及何時轉移風險。
• 雙方總是可以在 Incoterm 之外進行協商- 例如，根據 EXW 交易裝載貨物。
• 它們提高了透明度、降低了風險，並簡化了全球貿易。

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